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酱香白酒不做品牌等死,做品牌早死?茅台镇酒老板都会这么死!
作者:国联酒庄编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2019-12-13

    12月12日,我发文说:《不会抬头看天的茅台镇,就永远只能埋头醉酒、卖酒!》那么问题来了,抬头看天,天在哪里呢?


pk10赛车客户端    今天,长话短说,和大家谈一谈酱香酒要往哪里去!

茅台镇究竟谁在忙着混吃等死

(图 | 茅台镇究竟谁在忙着混吃等死?)


pk10赛车客户端    1、酱香酒的增长,究竟是谁推动的?


    在回答茅台镇酱香酒的『天』在哪里之前,先得搞清楚一个问题:


pk10赛车客户端    酱香酒的增长,究竟是商业需求推动的,还是消费需求拉动的?


    所谓商业需求,就是生意人在做怪。举个例子你就明白了:


    前几年茅台镇发酒疯,就是典型的商业需求被放大,而不是消费需求被满足,否则,就不会有那么多企业会死掉!


    可见,回到2020年即将到来的2019年12月,我们有信心说:酱香酒的增长,是消费需求在放大,而不是商业需求被挖掘!


pk10赛车客户端    这一点,是其它白酒产区、其它白酒香型,难以比拟,难以望我项背的!

也是时候思考一波你的未来了

(图 | 也是时候思考一波你的未来了!)


pk10赛车客户端    2、火车靠推,品牌靠吹么?


    昨天说过,整个中国白酒200-400元价格带都在增长。但是,超过400以后,增长就并不那么明显了。


pk10赛车客户端    以酱香品类为例,只有一个钓鱼台。即便是茅台酱香系列酒,虽然今年已轻松迈过百亿门槛,但是,它真正『打底』的产品的价格,也还在400左右摇摆。


pk10赛车客户端    火车靠推,不假;牛皮靠吹,你来吹吹看?茅台酱香系列酒吹起来都难,何况你呢?你以为,吹酒牛皮真那么轻巧么?


    回到主题:基于消费需求的酱香酒增长,是因为对消费者说,我想买,但原来买不起,现在给了我一个能买得起的理由,这就是200-400价格带。


pk10赛车客户端    习酒从浓转酱,只用了短短几年时间,就是证明。


    拿这些事情扯淡,是想说明:酱酒品牌多元化,已经成为竞争的主旋律!

常问路的人,不迷失方向

pk10赛车客户端(图 | 常问路的人,不迷失方向!)


    3、我们都假装很努力的样子……


pk10赛车客户端    讲个段子:


    你的酒厂已经做了十几个年头,但是,既没有钓鱼台的品牌价值,也没有酣客的名声。你去茅台镇上、去仁怀市区、去上海街头,找几个路人问一下,他们有没有听说过你的酒厂?问了一圈,没有一个人听说过。


    后来总算有一个人知道了,结果,那个人是——你的老婆!


pk10赛车客户端    酒老板们,你们努力了这么多年,是否发现一个宿命:不做品牌等死,做品牌早死?

国联原荘匠和酱香白酒品牌

(图 | 国联原荘匠和酱香白酒品牌!)


    如果从传统角度来谈『品牌』,也许窗口期确实过去了。但是,市场还在演进,难道说下个五年、下个十年就不会诞生新的品牌了吗?显然不可能!


pk10赛车客户端    那么,下个五年、下个十年的品牌从哪儿来呢?只能从有准备的酒厂来!


pk10赛车客户端    一大批酒厂在『品牌』上毫无准备。你不过是个积极的废人,假装很努力的样子,间歇性踌躇满志,持续性混吃等死!


    在品类扩容过程中,错过了,下一轮就和你没关系了。再见,其实是『再也不见!』


聚匠心,酿匠和,敬匠人

图文来源于网络,版权归原作者所有

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