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我看不惯茅台镇酒厂老板们做的广告很久了!
作者:酱香白酒定制编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2019-12-06

    这段时间,国联原荘一直在拿茅台镇酱香白酒广告说事。其实,匠和小编与其是说广告,不如是说传播。如你所知,营销的核心是认知,认知源于传播,传播改变认知。没有传播,你做个毛的生意、卖个毛的酒呀?


    今天,我们来回顾一下白酒广告的发展史,说一说为什么我看不惯茅台镇的广告很久了——这些,也许对你卖酒会有所帮助!

叫嚷看不懂文章的人,你可以滚了

pk10赛车客户端(图 | 叫嚷看不懂文章的人,你可以滚了!)


    1、你的"酒牛皮""酒广告",原来还在这个阶段?


    "喝孔府宴酒,做天下文章""东南西北中,好酒在张弓"……


pk10赛车客户端    如果你还记得这些广告词,说明你确实老了(80后的大叔,才有这样的童年记忆);同时也恭喜你,你已经成为了白酒消费的中坚力量!


pk10赛车客户端    那时候的白酒,广告就是证明"酒好",并尽一切可能提高产品知名度!当时还在计划经济的尾巴上,所以,白酒的广告宣传口号只有两大主题:


    "历史悠久、金奖为荣";"国优、部优、省优……"


    之后,广告成为酒企营销制胜的关键,孔府宴酒、秦池酒先后夺得央视标王。"喝孔府宴酒,做天下文章""不管坐不坐奔驰,都要喝秦池"等广告语广为流传,产品销量激增。


    此外,像张弓酒"东南西北中,好酒在张弓"也是此阶段白酒广告的典型例子。


    这一时期的白酒广告虽然表述直白,但只要找对流量入口,花得起钱——CCTV或各省卫视,就能让你"每天开进一辆桑塔纳,开出来的是一辆豪华奥迪!"


    这是中国白酒广告的第一阶段:白酒广告,注重的是产品知名度提升。


    以此为对标,不难发现:云南茅台镇大量的中小酒老板,你的"酒牛皮""酒广告",原来还停留在30年前的这个阶段!

当年的张弓酒电视广告画面

(图 | 当年的张弓酒电视广告画面)


pk10赛车客户端    2、"国酒"为什么牛掰?传播上也是有来头滴!


    "国酒不能搞终身制!"知道这个梗的朋友,请举手!还记得这个故事,说明你在白酒行业,已是资深老鸟。


pk10赛车客户端    新世纪初,凭着生产规模和上缴利税两样"利器",五粮液咄咄逼人地放出话来:"国酒"不能搞终身制!


pk10赛车客户端    以"国酒"为起点,茅台通过漫长"助跑",由"百米飞人"进入"飞天",现在已经开始"航天"模式了。


pk10赛车客户端    与此茅台的国酒文化同时,剑南春祭起"大唐文化"的大旗,五粮液也高喊"窖池文化"的号子,水井坊更以"第一坊",一举成功占领中国高端白酒市场。而"金六福"的福文化、"今世缘"的缘文化、"小糊涂仙"的糊涂问题,在全国各地攻城掠地,抢占了白酒中高端市场。


    即便放到今天,这些产品和他们的广告,依旧如雷贯耳。他们无一例外利用酒文化进行白酒市场定位,有效传达了品牌价值主张,使有"文化内涵"的酒与消费者互动,提高产品的品牌附加值!


pk10赛车客户端    从哪时起,白酒广告进入了酒文化细分、酒品牌文化的定位,以及塑造酒品牌形象的阶段——由浅层次叫卖,转向了追求品牌形象塑造的创意传播。


    以这些江湖大佬为参照,今日酱香酒和茅台镇,还有3条街的距离,还有很长的路要走!

高手改了绰号,仍是大侠!

(图 | 高手改了绰号,仍是大侠!)


pk10赛车客户端    3、一切从"学说人话"开始!


    2012年至今,白酒市场步入成熟期。这事,除了新入行的95后小朋友,应该都晓得。


pk10赛车客户端    大约是从那时候起,红星二锅头推出"每个人心中都有一颗红星"的形象广告片,以"为了梦想不断前进、不甘平凡的群体"为诉求对象,把"红星二锅头"作为一种精神力量的象征,引导消费者从精神层面认同红星品牌的价值主张。


    还有你更熟悉的:"一个梦想,两个梦想,三个梦想,千万亿个梦想,中国梦·梦之蓝!""世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。"


pk10赛车客户端    那时候,葡萄酒、啤酒等白酒替代品的快速增长,白酒的扩张边界受到限制;消费观念的转变,特别是三公限酒的影响,使得白酒行业进入深度调整期……


    "我是江小白,生活很简单!"2012年,在一群传统白酒大佬面前,江小白打出"青春新白酒"品牌理念,并且贯穿在品牌各个接触点,形成一致且连贯的品牌体验。


    从此,白酒广告由传统文化表面化的对号入座,转向了品牌理念与受众深层次的价值主张沟通。


pk10赛车客户端    这是中国白酒广告的第三阶段:感性诉求、"人格化"的方式,成为白酒广告创意的新方向!

这个叫陶石泉的男人,学会了说人话

(图 | 这个叫陶石泉的男人,学会了说人话!)


    掰扯这些,并不是跟你讲故事,而是告诉你:白酒广告,已经经历了产品品质、品牌知名度、品牌文化3个阶段。而你,还在"12987"上打转转,还在"第二大酿酒企业"上争输赢,还在"国酒之源"上吹牛皮……我看不惯茅台镇的广告很久了!我的主业是说酒。这是我的良心话。


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