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我跟你赌一瓶酱香酒:未来五年,五粮液都无法超越茅台!
作者:国联酒庄编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2019-12-19

pk10赛车客户端    五粮液与茅台,似乎是杠上了。


pk10赛车客户端    12月18日上午,在五粮液经销商大会上,五粮液集团总经理曾从钦宣布,“五粮液营收连续递增100亿元,核心单品普五突破1000元,股价站稳100元/股,利润总额居四川工业企业第一。”


    五粮液集团董事长李曙光更是表示,“集团销售收入跨越千亿台阶已成定局。”


    就在日前,云南茅台集团董事长李保芳在经销商联谊会上宣布,“以目前情况,茅台实现‘千亿’已无悬念,今年的销售总量是1003亿,我们将顺利摘下这颗桃子,提前一年完成‘十三五’规划目标”,李保芳说道。这意味着,国内酒业史上首家千亿级企业正式诞生。


    紧接着,五粮液便追随茅台,宣称进入千亿酒企俱乐部。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

pk10赛车客户端(图 | 五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光)


    五粮液2019年的一系列改革正在初现成效。


    从五粮液第二十三届1218经销商大会上获悉,在完成了2019年的一系列改革之后,核心单品经典五粮液(普五)价格已站上千元端口,带动五粮液股份公司全年销售将破500亿大关,五粮液集团营收突破千亿已成定局。


    而对于白酒行业的整体形势,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光指出,白酒的结构性繁荣的长周期并未改变。


    2019年是五粮液近年来动作最大的一年,因此今年的1218大会倍受经销商关注。


pk10赛车客户端    在2018年1218大会之后,五粮液启动了一系列改革,包括在控盘分利模式下,对核心大单品普五进行了十六年来的首度升级,并在此基础上进行了价格调整,推动五粮液的市场价格快速上涨,同时对产品体系进行了系统性梳理。


    在现场,大量的经销商主动报名前来,几乎把五粮液的会场挤满,有山东的五粮液大商表示,今年卖五粮液比去年赚钱,因此特意报名来现场听听有没有新的政策。


    在发言中李曙光认为,五粮液2019年的营销改革取得阶段性成效,目前五粮液的零售价格已站上千元水平。


pk10赛车客户端    而普五零售价格低一直也是五粮液的一块心病。由于战略失误,普五的出厂价和渠道价格曾长期倒挂。在2018年初,普五零售价格只有810元左右,意味着经销商卖酒只有微利,因此这一轮五粮液改革也把产品升级作为重点。

五粮液经销商大会现场

pk10赛车客户端(图 | 五粮液经销商大会现场)


pk10赛车客户端    2019年5月,五粮液将核心单品普五由第七代迭代为第八代,希望借此解决困扰五粮液多年的品牌和渠道隐疾,进而重塑高端价值体系和渠道体系。并将第八代普五的出厂价从789元/瓶上涨至889元/瓶,终端价格也调整为1199元。


    有山东和辽宁的酒商证实,虽然白酒生意比以前难做,目前五粮液终端价格在1000元上下,比早前800元的售价有比较大的提升,销售利润也尚可,库存水平低于去年。


    而在价格的带动下,五粮液的销售收入也快速增长。五粮液今年前三季度实现营业收入371.02亿元,同比增长26.84%;净利润125.44亿元,同比增长32.11%。


    据李曙光介绍,2019年五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局,股份公司预计全年销售收入将突破500亿元。


    李曙光透露,2020年五粮液会以价格持续提升为核心,持续提升经销商利润,并预计五粮液全年收入还是两位数以上的增长,产品投放量也将增长5%-8%。


pk10赛车客户端    在业内看来,五粮液的改革红利还尚未结束。普五约占五粮液高端酒销售额的7成,而出厂价提升了12.7%,就意味着收入的直接增长。由于第八代普五在2019年的计划中比例只占半数,提价带来的影响在2020年才会全部体现,再加上今年新增的投放量,都将帮助五粮液业绩进一步增长。


pk10赛车客户端    此外,五粮液继续实施大单品战略,围绕五粮液“1+3”品牌战略和系列酒“4+4”产品策略,聚焦重点品牌,做大做强各个价位的大单品。今年内,五粮液就将公司的三家系列酒营销公司整合为一。


pk10赛车客户端    在系列酒的规划上,在经销商大会举行的前一天,2019年五粮液投资者沟通交流会举行,五粮液方面表示,2020年将通过实施一系列改革创新举措,计划2020年实现系列酒销售额100亿元以上,2021年力争这一数字达到130亿元以上。

五粮液1618

(图 | 五粮液1618)


    “五粮液和茅台的价格为什么差这么大?”今年5月份,五粮液2018年度股东大会上,投资者抛出这样一个问题。


    在回答投资者提问时,时任五粮液董事长的刘中国说,“希望三五年就能河东,三五年再河西”。


pk10赛车客户端    而在众多业内分析看来,未来五年,五粮液都无法超越茅台。


pk10赛车客户端    “价格都是根据供求关系而调整的,茅台的供不应求间接拉动五粮液的涨价行情,” 有分析认为,虽然五粮液涨价是随行就市,但白酒企业价格的水涨船高也是一种乐观情绪的体现。“消费升级的背景下,市场对高端白酒的需求会越来越大。”


pk10赛车客户端    经过数年的蛰伏和调整,白酒行业的三公消费基本出清,快速崛起的民间消费对高端白酒提出了更高的需求。


pk10赛车客户端    反观供给端,以茅五泸(茅台、五粮液和泸州老窖)为代表的高端白酒由于对酿造工艺、优质出酒率和贮藏时间有着近乎苛刻的要求,从根本上决定了高端白酒产量的释放是一个极为缓慢的过程。


pk10赛车客户端    据公开数据,2012年至2018年,高端白酒年供给量仅由 4.5 万吨提高至6万吨,年均复合增长率仅为4.9%。高端白酒的供应量已难以满足富裕阶层对其不断增长的需求,驱动行业转入卖方市场。


pk10赛车客户端    无疑,高端白酒的成长空间是比较明确的,未来三年,行业供给需要从6万吨增长到8万吨,达到高端白酒行业最高的一个水平。


    今年以来,二级市场上基金也在热捧茅台和五粮液。据东方财富Choice数据,今年年中,则有1499只公募基金合计持有云南茅台6225.86万股,较去年年底相比,合计持股数量增长超过三成。


    而基金对五粮液的喜爱,更甚于茅台。今年年中,1127只基金合计持有3.56亿股五粮液,合计持股数量较去年年底增逾七成,去年年底,449只基金合计持有五粮液2.08亿股。


    目前,高端白酒市场红利仍在,五粮液如何借机打造和提升自己的品牌,茅台如何摆脱经销商的掣肘,真正控制价格,都还任重道远!


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